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          能吸引消費者的母嬰店裝修設計建議-重慶母嬰店裝修公司

          瀏覽次數:時間:2022-03-08 10:58:57     發布平臺: 重慶工裝公司

            現如今有許多母嬰門店反映最多的問題是“新客少、留客難、動銷難、利潤薄”,消費者不進店、生意不好做,為什么有的母嬰店門庭若市、生意火爆,而你的母嬰店卻門可羅雀、冷冷清清。其實不是一些消費者不進店,只是進的不是你家的店。那如何讓更多消費者進店呢,重慶斯戴特裝飾對于母嬰店裝修有以下三點建議。
          母嬰店裝修效果圖一.jpg
          (母嬰店裝修效果圖一.jpg)
          1、“引人”——先聲奪人是基礎
            愛德瑪(aidma)法則提出,人購物的心理階段分為:注目—興趣—需求—信服—記憶—行為,簡單來說就是“吸引興趣”、“價值展示”、“信任成交”三個環節。就吸引興趣來說,有的母嬰店招牌老舊、店內暗沉、沒有燈光,水泥地面磨損嚴重、陳列柜松動脫色、貨物擺放雜亂,整體給人的感受就如同置身于雜貨鋪,第一印象簡直一言難盡。
             如今的母嬰店服務的大多都是85/90/95后的消費者,“挑剔”的她們不僅看重性價比,還追求顏值好看、新穎好玩。如果你的門店不足以讓消費者“一見鐘情”,甚至讓人望而卻步,那不管你的產品多么好、價格多么親民,或許都沒有機會觸達消費者。
            懂行的人都知道,門店裝修是一門增加吸引力的學問,招牌、櫥窗、燈光、色彩、格調無一不向消費者傳遞信息和價值。比如某些網紅母嬰店的裝修就很值得借鑒,招牌顏色搭配亮眼、裝修格調溫暖熱烈、櫥窗設計色彩明亮、燈光布置溫馨舒適、產品陳列主次突出。新奇的設計理念給人耳目一新的感覺,面對新鮮好玩又有顏值的場所,消費者一般都愿意進店逛逛。 
           
          2、“留人”——契合需求是關鍵
             當然,母嬰店裝修吸引消費者進店只是第一步,怎樣留住消費者才是關鍵。有些母嬰店留不住人,一定程度上與門店的產品品類、貨物陳列以及定位有較大關系。首先是產品品類稀少,假設當消費者問到某母嬰店:“你們家有XX品牌的奶粉嗎”,“沒有”;“那有XX的奶粉嗎”,“也沒有,你說的那些產品我們都沒有賣,利潤太低了,本來生意就不好做,活不下去。”消費者進店是為了購買產品,尤其對于奶粉,有些父母十分關注產品的品牌力,如果你的門店不僅品類稀少,并且連市面上普遍流通的通貨產品都沒有,那就沒辦法滿足某些消費者的需求,又何談生存?
             其次是產品陳列雜亂。許多母嬰店對于產品陳列的理解都過于簡單片面,認為貨擺得越多,柜臺布得越滿,營造出所謂的“量感陳列”,顧客就感覺商品越豐富,就會有更多選購。但實際卻是絕大多數母嬰店的產品陳列往往是幾條直線看到底,或者雜亂不堪。有的只是幾塊貼牌就簡單地劃分奶粉區、零輔食區、車床玩具區、服裝區,沒有動線設計,也沒有區域引導。
            其實,陳列不只是產品的“靜態”呈現,陳列方式的變化能讓產品生動起來。門店可以將容易催生購買沖動的產品擺放在明顯突出的位置,將客流量大和客流量少的商品相鄰擺放,既可以緩解客流過于集中,還可以誘發消費者對后者的連帶專注,增加購買機會。同時,結合動線設計更能提高消費者在門店停留的時間,一定程度上助力門店銷量提升。
            最后是門店定位模糊。某些母嬰店對于自身的消費群體定位不甚清晰,單就品類結構而言,明明是中低端產品,卻一味尋找高端客戶;而某些產品定位高端,卻聚焦中低端消費群體,方向不對,結果只會越努力越尷尬。
            我們說,定位是實現差異化最好的方式之一,也是提升競爭力的需要。母嬰店定位要根據自身實際,從消費者和競爭對手的角度出發,分析周邊消費者的特性、職業、消費能力、消費習慣、對品牌的認知度等。另外還要明確經營范圍,了解周圍競爭門店的特點,避免以己之短攻他人之長。如此,門店才更容易脫穎而出,形成持續的競爭力。
           
          3、“粘人”——專業內功是核心
            有些母嬰店,當消費者上午10點左右走進門店時,發現店內居然空無一人,叫了幾聲才發現門店老板睡眼惺忪地從門簾后走出,滿臉的不耐煩,渾身散發著生人勿近的氣場。這樣甩臉色的態度,試問消費者將做何感想?
            母嬰店提供的不是一錘子買賣,要想業績長青靠的是消費者的信任和認可。如今,消費者購買渠道多元化,但母嬰店仍然是嬰配粉銷售的第一渠道,關鍵在于母嬰店有不可替代的線下體驗和服務的優勢。反觀之這也就促使消費者對母嬰店提出更高的要求。
            導購自身除了要有積極陽光的工作態度,面對消費者,還要有推介產品的耐心和貼心、完善、周到的售后服務,能用專業知識為消費者答疑解惑,提供幫助,這些都是導購的價值所在,也是門店能粘住消費者、保持競爭力的重要原因。
            以上可見,母嬰店從選址、裝修、選品、陳列、定位,再到后續的經營,每個環節都蘊藏著很多學問,在行業洗牌加速、優勝劣汰的今天,更需要母嬰店有引人、留人甚至粘人的本事,機會只留給主動變革的人。
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          (母嬰店裝修效果圖二.jpg)
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